Prodaja auta: kako brzo i sigurno prodati rabljeni auto u Hrvatskoj

Prodaja auta postupak: kratki pregled koraka

Ako želiš samo popis, ovo je redoslijed koji se pokazao najpraktičnijim. Svaki korak detaljnije objašnjavamo niže.

• Korak 1: skupi dokumente i oba ključa, očisti auto i zapiši stanje kilometraže.
• Korak 2: usporedi cijene sličnih oglasa (isti model, slična godina i kilometraža) i odredi cijenu s malo prostora za pregovore.
• Korak 3: snimi dobre fotografije i napiši iskren opis, uključujući mane.
• Korak 4: odgovaraj kupcima, dogovori razgledavanje i probnu vožnju na sigurnom mjestu.
• Korak 5: dogovori način plaćanja i pričekaj da novac stvarno bude na tvom računu.
• Korak 6: potpišite kupoprodajni ugovor u dva primjerka i predaj auto, dokumente i ključeve.
• Korak 7: provjeri da je kupac u roku od 15 dana prenio vlasništvo ili odjavio vozilo; ako nije, zatraži ukidanje registracije u stanici za tehnički pregled.

Dokumenti i stvari koje trebaš pripremiti

Kupac na stanici za tehnički pregled (STP) za prijenos vlasništva treba dokaz o vlasništvu (kupoprodajni ugovor), prometnu dozvolu, dokaz o tehničkoj ispravnosti, dokaz o plaćenim obvezama i svoj osobni dokument. Zato je dobro da sve što ovisi o tebi bude spremno prije nego što objaviš oglas.

Kupca na kraju zanima i povijest auta. Servisna knjiga i računi za veće popravke često su razlika između kupca koji pregovara i kupca koji odmah pristane na cijenu.

• Prometna dozvola (original).
• Tvoja osobna iskaznica, radi ugovora.
• Kupoprodajni ugovor u dva primjerka, ispunjen i spreman za potpis.
• Servisna knjiga i računi za servise, gume, kvačilo, zupčasti remen i slično.
• Svi ključevi koje imaš (glavni i rezervni), kartica za kod ili radio ako postoji.
• Upute za vozilo, rezervni kotač ili komplet za popravak gume, zimske ili ljetne gume ako idu uz auto.
• Ako je auto na leasingu ili kreditu s pridržajem vlasništva: potvrda banke ili leasing kuće da je dug zatvoren i da smiješ prodati.

Ako auto nije tvoj nego, primjerice, roditelja, ugovor mora potpisati vlasnik upisan u prometnu dozvolu ili osoba s njegovom punomoći.

Kako odrediti pravu cijenu

Najčešći razlog zašto auto stoji mjesecima je previsoka cijena. Najpouzdaniji način da je odrediš jest usporedba s oglasima koji su stvarno usporedivi s tvojim autom: isti model i motor, slična godina proizvodnje i slična kilometraža. Pogledaj barem pet do deset takvih oglasa i zanemari one koji jako odskaču gore ili dolje.

Zatim korigiraj prema stanju. Novi servis, nove gume ili jedan vlasnik od novog opravdavaju cijenu bliže gornjem dijelu raspona. Ogrebotine, dotrajala unutrašnjost ili kvar koji tek treba popraviti spuštaju je prema donjem dijelu. Ostavi pet do deset posto prostora za pregovore, jer gotovo svaki kupac pita za popust.

Ako ti se žuri i razmišljaš u stilu hitno prodajem auto, nemoj odmah drastično rušiti cijenu. Bolje je krenuti s cijenom tik ispod sličnih oglasa: auto će se istaknuti, a nećeš izgubiti novac. Cijena koja je puno niža od tržišne često privlači preprodavače i prevarante, a ne ozbiljne kupce.

Ako šest tjedana nemaš nijedan ozbiljan upit, problem je gotovo uvijek u cijeni ili fotografijama, a ne u autu.

Kako napisati oglas koji prodaje

Fotografije su prvo što kupac vidi. Operi auto i usisaj unutrašnjost, pa ga slikaj po danu, na mirnoj pozadini, bez jakog sunca koje stvara odsjaje. Snimi auto sprijeda, straga, s obje strane i dijagonalno, zatim armaturu s upaljenim instrumentima (da se vidi kilometraža), prednja i stražnja sjedala, prtljažnik, motor i gume. Ako postoji oštećenje, snimi i njega izbliza.

U opisu navedi osnovno: marku, model, motor i snagu, godinu, kilometražu, vrstu mjenjača, broj vlasnika, do kada je registriran i što je nedavno servisirano. Iskreno napiši i mane. Kupac će ih ionako vidjeti na razgledavanju, a ako ih je znao unaprijed, nema razloga za ljutnju ni za naknadno spuštanje cijene. Oglas s poštenim opisom dovodi manje, ali ozbiljnije kupce.

Na Vozzyju privatni prodavatelji mogu besplatno objaviti do tri oglasa. Prije objave dobiješ procjenu cijene izračunatu iz najmanje pet sličnih oglasa, pa odmah vidiš je li tvoja cijena realna, a sve poruke kupaca stižu na jedno mjesto, umjesto da ih tražiš po telefonu i aplikacijama.

Upiti, razgledavanje i probna vožnja

Odgovaraj brzo i konkretno. Kupci koji pitaju zadnju cijenu prije nego što su vidjeli auto rijetko kupe, pa se ne moraš odmah spuštati. Razgledavanje dogovori po danu, na javnom mjestu ili ispred kuće, i po mogućnosti s još jednom osobom uz sebe.

Na probnu vožnju idi zajedno s kupcem. Prije toga pogledaj njegovu vozačku dozvolu, a ključeve i dokumente nemoj ostavljati u autu bez nadzora. Ako kupac želi auto odvesti na provjeru u servis, to je normalan zahtjev: idi s njim ili se dogovorite za servis u blizini.

Sigurno plaćanje i kako izbjeći prijevaru

Najsigurnije je da kupac uplati novac na tvoj račun i da auto predaš tek kad vidiš uplatu u svom internetskom bankarstvu. Snimka zaslona ili potvrda o uplati nisu dokaz, jer se lako lažiraju. Ako se dogovarate za gotovinu, primopredaju napravite u banci, gdje se novčanice mogu odmah provjeriti i uplatiti.

Policija je upozoravala na prijevare preko internetskih oglasnika u kojima lažni kupac preko WhatsAppa ili poruke pošalje poveznicu na lažnu stranicu dostavne ili platne službe. Prodavatelj tamo upiše podatke kartice i CVV broj, nakon čega mu s računa nestane novac. Za primanje uplate nikad ne trebaš upisivati broj kartice, CVV ni kodove iz mobilnog bankarstva.

• Kupac nudi više od tražene cijene ili kupuje bez razgledavanja.
• Kupac je u inozemstvu i šalje prijevoznika ili kurira po auto.
• Dobivaš poveznicu za primanje novca ili za dostavu.
• Kupac traži da mu pošalješ kopiju osobne ili prometne dozvole prije nego što je vidio auto.
• Kupac pokazuje potvrdu uplate i žuri da odmah odveze auto.

Ako sumnjaš na prijevaru, prekini komunikaciju i prijavi slučaj policiji na 192 ili u najbližoj policijskoj postaji.

Kupoprodajni ugovor za auto: što mora sadržavati

Kupoprodajni ugovor je dokaz o vlasništvu s kojim kupac prenosi auto na sebe, a tebi je dokaz da od dana prodaje auto više nije tvoj. Sastavite ga u dva primjerka, svaki potpisan od obje strane, i svoj primjerak čuvaj.

Ovjera potpisa kod javnog bilježnika za prodaju između privatnih osoba nije zakonski obavezna, a kupac od 2018. može prenijeti vlasništvo bez tvoje prisutnosti u STP-u. Ovjera ipak daje dodatnu sigurnost objema stranama. Ako nisi siguran traži li tvoj STP nešto dodatno, nazovi ih prije prodaje.

• Ime, prezime, adresa i OIB prodavatelja i kupca.
• Marka, model, broj šasije (VIN) i registarska oznaka vozila.
• Kupoprodajna cijena i način plaćanja (npr. uplata na račun, uz IBAN).
• Datum i točno vrijeme primopredaje.
• Stanje kilometraže u trenutku predaje.
• Broj predanih ključeva i popis dodatne opreme (gume, kuka i sl.).
• Izjava da je kupac vidio i pregledao vozilo te da ga kupuje u viđenom stanju, uz navedene poznate mane.
• Potpisi obje strane.

Nakon prodaje: prijenos vlasništva, odjava vozila, osiguranje i pločice

Prijenos vlasništva obavlja kupac u bilo kojoj stanici za tehnički pregled. Prema Pravilniku o registraciji i označavanju vozila, novi vlasnik u roku od 15 dana od stjecanja vozila mora auto registrirati na svoje ime ili ga odjaviti. Kupac pri prijenosu plaća i upravnu pristojbu koja ovisi o snazi motora i starosti auta. Za osobni auto star osam do deset godina iznosi 1,99 eura po kW, pa za auto od 85 kW to je oko 169 eura. Za električne automobile i oldtimere starije od 30 godina pristojba se ne plaća.

Ako kupac u 15 dana ne prenese vlasništvo ni ne odjavi vozilo, ti kao osoba na koju je auto još registriran možeš u STP-u podnijeti zahtjev da se registracija ukine rješenjem. Ponesi svoj primjerak ugovora. To je važno jer bi ti u protivnom mogle stizati kazne i obavijesti za prekršaje koje napravi novi vlasnik.

Ako kupac auto odjavljuje umjesto da ga registrira, u STP-u predaje prometnu dozvolu i registarske pločice. Što se točno događa s pločicama i registarskom oznakom pri promjeni vlasnika provjeri u STP-u prije prodaje, osobito ako ti je oznaka važna.

Obvezno osiguranje od automobilske odgovornosti ne prestaje prodajom. Prema Zakonu o obveznim osiguranjima u prometu, prava i obveze iz police prelaze na novog vlasnika i traju do isteka osiguranja. Dodatna osiguranja, poput djelomičnog kaska, kod nekih osiguravatelja prestaju u ponoć dana kad kupac preuzme auto. Hoćeš li dobiti povrat dijela premije ovisi o uvjetima tvog osiguravatelja, pa ih nakon prodaje obavijesti i pitaj. Neki prodavatelji neiskorišteni dio police dogovore s kupcem u cijeni.

Kao prodavatelj, za prodaju auta privatnoj osobi ne plaćaš pristojbu pri prijenosu. Ako kupac propusti rok od 15 dana za registraciju ili odjavu, to je njegov prekršaj, ali ti i dalje trebaš reagirati da auto ne ostane na tvoje ime.